4月尚未完全过去，好些外贸老板已然着急得没办法入睡，订单遭受削减，货款被拖延，工厂刚刚恢复生产又面临再次停工，这一回的冲击相较于国内疫情期间更加难以忍受，当下最为急切的问题是，国际订单消失了，生产线上的货物该往何处去销售呢？
外贸困局从复工难变成接单难
国内疫情处于最为严重阶段的时候，浙江有一家从事纺织品生产的企业，其老板李老板，天天都在发愁，发愁工人没办法回来。等到了3月中旬，工人们终将全部到齐了，然而美国客户所发来的邮件却抵达了：原本约定的5万件的订单被全部取消了。这样 abrupt 转变的剧情，在过去的一个月当中密集地上场表演了。广东东莞有个做电子配件的老张，其来自欧洲的订单从3月20号开始陆陆续续地被宣告停止，仓库里面堆积着价值200多万的半成品。
天眼查所呈现的数据表明，在国内将近500万家从事外贸业务的企业之中，有超过一半属于中小微企业。这类企业最为突出的特性便是抵抗风险的能力较为薄弱，平常承接一个订单能够维持三个月的运营，而如今订单猛然大面积中断，其现金流最多仅能支撑两个月。义乌商贸城的商户们的体会最为直观，以往在这个时段恰恰是欧美客商进行下单的高峰时期，然而今年摊位前面却冷清到令人内心发慌。
欧美市场按下暂停键的影响有多大
有华金证券的分析师去计算了一笔账，我国对美国、欧洲、韩国的三地出口占比加起来是与接近四成的比例。依照目前疫情的发展态势，这40%的订单最少至少得有相当一部分是要延期甚至取消的。广东有一家做节日用品的工厂，90%的产品是销往欧洲的，从3月中旬开始，客户要么就让取消订单，要么就是要求延迟到下半年再去发货。
最要命的情况是，付款周期被拉长了，原本发货之后30天就能够回款，现如今客户直接拖延到60天，甚至延伸至90天。对于利润本来较为微薄的制造企业而言，这样算下来这笔账就是亏本状态。在江苏南通的家纺产业集群当中，不少工厂已经暂停了生产线，让工人进行轮休，原因是账面上的钱根本不够用来购买原材料了。
新增外贸企业数量出现十年首降
和过去十年的数据作比较，外贸企业数量始终维持在20%以上的年增速水平，2019年新注册的数量更是高达80万家。然而今年从2月至4月，在这仅仅两个月的时间里，新增的外贸企业仅有8.3万家，和去年同期相比减少了将近四分之一。更要予以关注的是，已经注销吊销的企业有1.2万家，这个数字背后所代表的是切实存在的经营压力。
小厂位于山东青岛，是一家从事机械配件生产的厂子，规模较小。其老板已从业十五年了，然而今年首次萌生出关门的想法。他表示，过去即便面临重重困难，好歹有订单支撑着，可如今实实在在是没有活儿可干了。厂内有二十多个工人，都是伴随他多年的老师傅，可就连遣散费都支付不起呀。此种小微企业所遭遇的困境，在沿海处于外贸大省地位的地区随处可见，到处都是。
批发零售和制造业成为重灾区
从行业分布的角度进行观察，外贸企业主要是集中于批发零售业、制造业这两个范畴之中。这两个行业所具备的特点在于，它们对于人流以及物流的依赖程度是比较高的，同时订单方面呈现出说没就没了的状况。广东佛山有一家陶瓷出口公司，该公司的销售经理表示，广交会延期到了6月这种情况，原本计划在展览会上签订的新订单全部泡汤了，并且老客户又都处于居家隔离的状态，所以只能依靠邮件来维持彼此之间的联系。
面向制造业而言存有的问题更具复杂性，诸多工厂所使用的原材料需要从国外进行进口，这般情况就像电子元件里的芯片、高端机械的零部件一样，当前物流受到阻碍，进口周期得以拉长，致使即便手头有订单存在，却也曾然会担心无法交货，东莞有一家电子厂的采购表示，从日本进口的某一款传感器，以往两周便会到货，然而如今却需要等待一个半月，生产线只能处于干等的状态。
企业面临三个层面的连锁反应
第一层冲击是国际市场需求萎缩，欧美国家实施封城封国举措，商场进行关门操作，消费需求呈现断崖式下跌态势，客户库存无法售出，所以自然不会再下达新的订单，以往年份此时福建晋江的鞋服外贸企业都在忙着赶制下半年订单，今年却连几封询价邮件都没有。
第二层问题是原材料进口遭遇阻碍，有一些两头在外的外向型制造企业，其原材料依赖进口，产品依靠出口。如今进口的材料无法进来，出口的货物也出不去，被困在中间无法行动。浙江有一家小家电企业，其电机从德国进口，客户在美国，现在两头都被卡住了。
第三层困境是商贸活动停滞，传统获客渠道，像参加国际展会、拜访客户、邀请客商来看厂，全都没法开展，线上渠道虽能维系联系，可隔着屏幕很难构建信任，特别是需定制的工业品，没当面交流，客户不敢轻易下单。
工业品采购的线上化转型迫在眉睫
之前疫情尚未出现之时，好些外贸企业感觉到线上平台仅仅只是一种补充，主要的业务量还得依靠线下的各种关系。然而呢，这一个月以来所经历的事情明明白白让大家知晓，要是没有在线上的渠道，那就等同于在走向灭亡。那些预先在电商平台进行布局安排的企业，起码还能够维持住一部分的询盘，凭借视频的方式观看工厂的情况，借助在线形式洽谈订单，好歹能够勉强承接一些小数量的订单。
有一款名为一呼百应的工业品采购平台，其近来活跃度显著提高，以往老板们认为工业品不适宜于网上贩卖，当前发觉这着实是仅有的出路，将产品讯息迁移至线上，借由关键词检索让客户寻得自身，此已成为疫情时期维系生意的关键依存，相关数据表明，该平台上工业品采购的搜索数量相较于2月份呈现出增长了近乎三分之一的态势。
疫情迄今仍未终结，外贸订单何时能够恢复，没有人能够确切说清。然而，有一点是可以肯定的，那些依然固守陈规，坐等客户自行上门的企业，在未来将会面临更大的困难。你所在的企业，是否已经开始尝试通过线上途径寻找订单呢？欢迎在评论区分享你的做法。
