那场突如其来的疫情，给智能锁行业带来了一场生死攸关的重大考验，其中诸多连锁反应令人担忧，资金的链条面临着断裂的风险，线下的门店纷纷选择关门，安装的服务也陷入了停滞状态，而这场危机究竟会让多少企业加快出局的步伐呢？
疫情冲击全链条
智能锁行业，从资金端开始，直至消费端，没有任何一个部分能够避免受到影响。亚太天能总经理王长江表示，企业战略的推进，被迫出现了延迟的情况，全国范围内的代理商，面临着房租重压、客流锐减以及开业受限这三重困境。罗曼斯总经理何福波观察到，在2019年下半年时，本就已经处于疲软状态的行业，在疫情影响下更是雪上加霜，延期复工使得终端销售网点长时间处于关闭状态。
邹广成，这位博世智能锁的负责人指出，那些完全靠着线下零售的企业，日子可是最为艰难难过的。疫情显现出了行业对实体渠道过度依赖所存在的脆弱性，哪怕身处一线城市，也出现了安装服务受到阻碍的情况，在部分地区，小区进行封闭管理，致使师傅没办法上门。
现金流成生死线
亚太天能靠着低负债率以及充沛现金流，仅仅只是被按下了暂停键。王长江着重指出，头部企业具备健康的基本面使得他们有能力从容地应对危机。然而更多的中小厂商正在面临资金链断裂的风险，延期复工意味着在零收入的情况下还要去支付房租以及工资。
何福波做出预测，在同质化程度严重的市场当中，厂家的数量将会大幅度地减少。那些并没有研发实力，只是单纯靠贴牌的企业，极有可能熬不过这一次的洗牌。疫情犹如过滤器，它筛除掉的是欠缺核心竞争力的参与者。
代理商困境倒逼厂商
亚太天能常年倡导着去提升代理商的幸福感，然而疫情致使合作者的压力飙升至爆表状态。王长江持续不断地跟代理商展开沟通交流，思索着怎样去帮他们降低损失。罗曼斯也同样发觉，终端网点延迟开业给客户带来的影响最为巨大，销售以及安装服务这两方面均遭遇了阻碍。
遭遇到挑战的是传统压货模式，当门店不能够开门的时候，库存变成了定时炸弹，厂商开始进行反思，怎样去建立更为健康的渠道生态，不是单纯地将货压给代理商。
市场培育从未停止
线下停摆促使营销进行转型，亚太天能全国代理商不断借助图文、视频向用户推广产品知识，直播变成建立情感连接的新式工具，何福波也察觉到，直播带货等新想法正获取流量红利。
哪怕不能够上门去进行安装，然而意向用户的培育依旧在持续进行着。企业靠着线上渠道来维持品牌的热度，从而为疫情过后的需求予以释放去做好准备。罗曼斯还对智能家居业务展开布局，借此把危机转化成为转型的契机。
人才抄底组织升级
王长江确切提出要接纳优秀流动人才，疫情致使行业人才进行重新布置，而这恰是头部企业补充养分的时机，与此同时亚太天能强化内部培训，对组织架构予以调整，为未来竞争造就团队技能提升。
处于停工时段之际，这个时期变成得以修炼内在功力的一个面临机遇的时间段。企业此时不再呈现出盲目进行扩展的状态，而是静下心来，去往提升专业方面的能力，从品牌的构建开始，一直到销售的技巧层面，进行全方位的升级。
工程市场率先复苏
陆续出台了房地产松绑政策，开发商工程预装需求会逐步被释放。王长江作出判断，能够抓住这个市场的，在未来几年就能处于不会失败的境地。像学校、医院这样集体出入口的信息化管理需求，将会使商用锁市场引发热潮。
邹广成持有如此观点，在他看来，疫情致使行业朝着更为理性的方向转变，社区店以及直播带货这类新渠道将会兴起且蓬勃发展，那种盲目进行竞争的时代即将走向终结，市场需求总量不但未曾减少，反而呈现出增加的态势，然而参与其中的玩家数量有所减少，留下来的那些人所拥有的机会则变得更多了。
诸多智能锁企业，究竟会有多少在这般疫情情形之下却倒在黎明将要到来之前此刻呢？要是你身为代理商，于当下这个时候最期望厂家给予什么样的支持呢？
