春节以来，外贸企业主李强盛，用“水深火热”来形容迄今这一个月，其中有6000吨订单，市值达8000万，然而其中20%的订单暂停发货，30%推迟生产，还有4000万现金流瞬间就被冻结，而这背后是海外开工状况不足，国际运力出现断裂以及客户存在违约风险这三重情况的夹击。
订单骤降与现金流危机
新联纺，其年贸易量可达13亿美元，乃是H&M、ZARA的供应商。总经理陈峥予以透露，尽管在2月期间，订单出现了延期交付的情况，然而客户由于在短期内难以寻找到替代者，所以才不曾离开。更为令人揪心的是，供应链究竟能否得以修复，客户是否会出现永久流失的状况。
一间主营卡车供应链业务的公司，在过往一年里，其销售额达到了五亿元之多，然而到了今年，却预估会直截了当地削减百分之三十至百分之四十，该公司董事长直言不讳，在长达十六年的从业经历中，如此骤然的下滑情形实属史无前例，并且每一份订单皆关联着数十家处于上下游位置的工厂的存亡状况。
海外仓断货与消费变迁
上海然辰国际贸易所主要经营业务为卫浴以及服装的出口方面，由于配件交付无法达成、工厂难以完成订单，在今年2月份的时候海外仓直接出现断货情况。等到商品运输抵达之后，灯镜的销售数量急剧减少至原本的十分之一，方宇察觉到海外实行周薪制人群不存在存款，非必需品类商品的消费能力大幅度下降。
于浙江海盐的那些合作的灯镜工厂，皆是些没能力去开拓海外市场的中小企业，方宇讲，目前仓库积压着的库存数量是去年的十倍，只能眼巴巴地瞧着资金淤积，然而却寻觅不到出路。
供应链的全球摇摆
在前一阶段的时候，客户有着想要把产能转出中国这一想法，而现在呢，又有着想要转回来的想法。李强盛着重表明，对于年销售额在两三千万以上的货代以及供应链企业，一定要使其保存着，不然的话，整个链条就会完全地断掉了。全球疫情致使国际运能紧张到了极点，成本也急剧地增加，企业在两头都受到了重压。
与其他地方相比，安靠上海的情形相对来说较为乐观，原因在于其客户主要集中在亚太地区，所以新订单并未遭受影响。 additionally此外，2020年属于5G产品的大年，要是下半年疫情能够得到有效控制，那么业绩很有可能会反超去年。 这种存在结构方面的差异，致使使部分企业捕捉到了能够喘息缓口气的机会。
进口端的供应困局
就处于中国市场的进口企业而言，其业务具备一定稳定性，可许坚却面临着最为关键的不确定性，那便是海外进口量的50%能否维持稳定供应。英国总部的工厂生产活动尽管未曾中断，然而产量却受到明显影响，故而只能优先保障中国市场。
原本一周能供应五十个门的瑞士高端电梯门供应商，如今变成了一单只供应三五个门，就如同挤牙膏那般，极为缓慢。许坚每日都要花费大量的时间对订单进行核对，还要跟客户就紧急次序展开沟通，甚至于会去思考是不是要接受部分零部件从进口转变为国产。这样的不确定性正在全面重构整个采购的逻辑。
危机中的自救与转型
5.21亿元是上海外联发进口医疗物资的金额，其同比上涨了13.7%。H&M要为国家采购200万个口罩，新联纺立刻进行转型，将中国口罩卖到欧洲，这样既能保障收入，又能维系客户。陈峥说道，在这个时候，灵活地转身比死守着老本行更加重要。
有企业朝着国内市场进行转变。方宇鉴于拥有线上销售渠道，今年计划集中力量主攻国内。他进入公司长达16年，将公司从65人、1亿销售额发展到700多人、30亿，此次危机反倒使他明晰了内外两个市场的平衡点。
供应链重构与中国机会
疫情过后，供应链会出现再平衡，然而陈铮觉得中国反倒能够在全球供应链里的位置上保持稳定，这是由于全球见识到了中国的管理模式以及能力。许坚讲欧洲公司的思路是依照主要市场作出布局，中国的供应链是为了中国以及亚洲市场。
有外资电梯企业采购负责人称，调整一定会出现，然而中国供应商需凭借竞争力把订单赢回来。从另一个角度讲，这是在逼迫产业进行升级，不能只是粗放式增长。世贸组织预估跨境贸易会大幅下滑，不过新联纺已经在调整结构：在做ZARA、H&M这类客户的业务上多下功夫，增加进口方面的业务，尝试涉足医疗大健康领域，探索跨境电商出口的全新模式。
要是你身为外贸企业主，面临着海外消费力下落以及供应链断裂这两种压力并排的状况，会不会抉择咬紧牙关坚决死磕出口市场，又没准是果断地转向国内呢？欢迎于评论区去分享你实际的处境、还有应对的策略，点赞并且转发以使更多的人能够瞧见外贸人的现状。
