受到疫情影响,原本打算前往马尔代夫、普吉岛度假的人,被滞留在了国内,于是他们开始寻觅那些隐匿于山野林间,一张床垫售价高达两三千块的民宿,而这,成为了国内“野奢”类住宿生意陡然火爆的最为直接的推动因素。
高端民宿的意外逆袭
新冠肺炎疫情致使整个旅游行业陷入冰点状态,酒店以及民宿普遍呈现出门庭冷落的景象。然而,就在这样一种萧条的情形当中,定位于高端的那类被称作“野奢”的民宿却走出了与众不同的行情。途家所给出的数据表明,截止到2020年6月底的时候,平台之上豪华型民宿的订单数量相较于去年同期上涨了35%,而这种增长的趋势在暑期的时候还在加快。
出釉民宿有着颇具代表性的经历呢,这家民宿是在2019年年底开业的,它所处的位置就在杭州灵隐寺的旁边,开业一个月的时间出租率就迅速冲到了将近90%,在疫情后复工的4月,出租率一度下降到不足40%,然而瞬间又反弹到了90%,在节假日的时候更是天天呈现满房的状态,这种呈现V型反转之势的速度,远远超过了行业的平均水平。
越贵的房间越好卖
复工之后出釉呈现出一种反常状况,定价位列最高且极具特色的两间房,反倒最先被预订完。众多客人再三反复确认那两间没有房间了,才不情愿地挑选价格稍低一些的房间。这样的消费行为致使民宿主一苇,开始思索是不是自家的千元定价设定得过低了。
甚至于更夸张的是,那些心甘情愿花高价去入住的客人,对于房间面积并非敏感。那间出釉的房间自身面积不大,然而这却并不阻碍客人去买单。一苇讲道,只要特色足够鲜明,服务足够到位,客人的容忍度实际上比想象当中要高,消费能力也远远超过预期。
不抗跌的低端房源被清洗
在威海从事民宿经营的林凤桐,其感受更为直观,他手中房源的出租率颇为惨淡,在6月时仅为30%,然而往年到了7月,该出租率能超过90%,但他察觉到,那些经营难以为继、被房东收回的房源,基本上都是价格平价或者档次低端的普通民宿,盈利状况欠佳的先被市场淘汰,这属于市场的自然挑选。
市场清冷的时候,林凤桐却反倒着手“抄底”,他退了一批盈利能力不好的房源、新签的皆是位置优良、景观众多的高端海景房,他觉得,疫情管控趋向好转、高考已然结束、暑期旺季即将来临,此时拿高价房源性价比特别高,赌的便是市场回暖后的反弹。
消费需求的上下挤压
有数据表明,美团民宿方面,端午期间,500元以上的民宿间夜量有增长情形,相较于清明,呈现出暴涨态势,涨幅达70%。而究其所发生此种情况背后实质原因,是颇为直观且明显的:原本每年会支出数万元用于国外度假之人,因某些因素致使其无法再去往国外度假,于是,这些人的度假预算被迫往国内市场流转回归,进而直接使得高端民宿的需求得到了推动与提升。
同一时间,高端民宿主动降低价格也招来了新的客源,出釉在疫情结束之后推出了开业以来力度最为大的八折优惠,吸引了不少原本居住在连锁酒店的人,尽管有些人会抱怨“这墙为何破破烂烂”这类独具特色的装修,却的确有更多处于中端消费层次的群体因为价格门槛的降低,体验了高端民宿。
幸存者的扩张逻辑
疫情结束之后,民宿主们内心的想法开始出现分化的情况。美团那边的数据表明,有16%的房东做出选择,要去扩大经营规模、不停地持续去拿房,50%的房东选择维持现有的状况,仅仅只有1%的人完全彻底地退出。林凤桐就是属于那16%里面的其中一个,他认为质量优良、服务周到的民宿,在这种极为极端的环境之下反而能够展现体现出价值。
这种扩张并非是那种毫无根据的盲目乐观,林凤桐察觉到,在疫情期间长租发挥了极大作用。部分优质房源借助长租成功覆盖了运营成本,他运用长短租相结合的方式进行灵活调整,当市场回暖之际便切回到短租模式。这样的打法使他拥有了在别人选择撤退之时却敢于前进冲锋的底气。
疫情窗口期的冷思考
途家的胡阳,给这股热潮泼了一盆冷水,他承认高品质民宿抗风险能力强,可现如今扩店需要谨慎,原因非常简单,出境游回流并非是由于大家不想出去了,而是暂时没办法出去,一旦国际旅行恢复,这部分增量需求极有可能迅速流失。
当前撑起高端民宿业务的,实际上是那“没地方花出去”的出境游预算。然而这笔资金能够留存多长时间,是由疫情什么时候结束和国门什么时候重新开放来决定的。对于民宿经营者而言,在把握当下红利之际,也必须思考清楚,当疫情消退之后,自己的房屋还能不能留住那些已然习惯了普吉岛海风的住客。
你有没有因为疫情改变自己的度假选择,尝试过国内的高端民宿?



